Category Kobieta w Biznesie

Postępuj racjonalnie z nieracjonalnością w negocjacjach

W otaczającym nas świecie sporo, być może nawet większość, zachowań trudno określić jako racjonalne. Jak stwierdziliśmy w rozdziale drugim negocjatorzy są przede wszystkim ludźmi. Często działamy impulsywnie lub reagujemy bez dostatecznego namysłu, szczególnie gdy jesteśmy zdenerwowani, sfrustrowani lub czegoś się boimy. Każdy z nas zna ludzi, którzy wydają się być całkowicie nieracjonalni, niezależnie od sytuacji. Jak dawać sobie radę z takim zachowaniem?